「你的意思说，如果我们涉zu这个产业，Ｖguo和Ｃguo不zu以对我们造成困扰？」
茵楠思索着问道。
楚芸点点*：「是的，我的分析结果支持这个结论。」
她略一思索又接着说：「我*取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们
一直在zuo稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，
仅限于gao档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米*易是一个资金*转很快的业务，根据我*查的guo际稻米贸易的数据，
平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三
次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以zuo到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字，利润zu以和电信业媲mei了。
其实我们只要zuo到五百万吨的贸易量，我们的体量就已经zu够大，像ＶguoＣ
guo这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一*，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」
说完又看着楚芸问道：「要zuo到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什幺条件
呢？」
楚芸略一沉*后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经*备了，这就是我
们ＺＸguo的基本guo情。我们是一个两千万人的中等guo家，但稻米产量和Ｖguo差不
多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且ＺＸ
guo是guo际市场上传统的供应guo，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的
最根本的条件。
说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉zu，只是
没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天du厚，渠道上我们没有任何问
题，而且有我们du特的优势。从*件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相
适应的储运设施和与之配套的运作团队。」
「那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎幺zuo？」茵楠关心地问道。
「我认为我们应该ma上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情
况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关
业务和人员注入其中。至于*件设施，我留心了一下，由于这两年稻米出口不景
气，有不少仓储设施在求售，价格不gao，我们可以买进一批，在短时间*就可以
形成可观的业务能力。」
沙瓦边听边点*，自言自语地说：「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们
立zu的根本。自军人政变以来，我们原先在农村的布*都被他们破坏掉了。我们
现在带领农民示威、抗议，但最终还是要bang他们找到出路。如果楚芸这个思路能
够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的sheng活出路。以我们的财
力我们确实可以zuo得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上
永远立于不败之地。」
听到沙瓦的话楚芸*中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到
沙瓦却是从家族sheng存的角度考虑，比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话
*问道：「看来你考虑的已经相当成*了。你认为，如果我们ma上启动的话，多
长时间可以走入正轨？」
楚芸几乎没有考虑，ma上就回答说：「最多三到四个月。可以收购的企业和
*件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。ma上着手的话一个月
之*就可以*定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的*粮库存就有
六百万吨以上，下半年还会有新粮下来。而且由于销路不畅，价格很低。所以货
源不是问题。」
「那客户呢？」沙瓦问道。
楚芸微微一笑：「开发客户对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。」
「怎幺说？」茵楠见楚芸说的如此*有成竹，禁不住好奇地问。
楚芸笑着说：「先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道，其实
我们西万集团在稻米市场上有着得天du厚的渠道资源。」
「嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。」沙瓦点点*。
楚芸点*一笑：「我在zuo市场*研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，
进入卖方市场，一个最重要的因素就是Ｔguo。Ｔguo近几年来在guo际市场上的稻米
采购量快速增加，两年前就从净出口guo变成了净进口guo。去年进口量已经达到了
七百万吨。专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的gao峰。」
沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。
楚芸说的得天du厚的渠道资源就是西万家族和Ｔguo的深厚渊源。西万集团与Ｔguo
的关系源远*长，无论是在上层还是商界都有很大的能量。在那里别的公司甚至
guo家都wei必有西万家族的面子大。以Ｔguo巨无霸的体量和天量的需求加上西万集
团的底蕴和充裕的财力，短期*打出一片天地还真不是什幺天方夜谭。有了这个
基础，其他市场就更加不在话下了。
想到这里，沙瓦长长地出了口气，点*道：「楚芸的想法很有见地，很有价
值。说是我们西万家族今后的立身之本也不为过。」
茵楠笑**地看着沙瓦说：「我早说过的，我们的楚芸不光是将才，还是帅
才。
